Partner Spirits est un partenaire logistique de référence pour les importateurs et les revendeurs actifs sur le marché des spiritueux. Son ambition est de devenir le fournisseur de solutions logistiques par excellence pour le marché des spiritueux en Europe.
Active depuis plus de 30 ans et installée depuis 2024 à Andenne, dans le zoning Mécalys, l’entreprise dispose d’un nouvel entrepôt entièrement automatisé de plus de 11.000 m², reconnu pour sa technologie de pointe et la qualité de ses services.
Forte d’une petite cinquantaine de collaborateurs, Partner Spirits poursuit de nombreux projets de développement et dispose d’importantes capacités de croissance. Son ADN repose sur deux valeurs fortes : la performance et l’esprit familial. Chaque collaborateur est considéré comme un véritable acteur du développement de l’entreprise.
Dans ce contexte, Partner Spirits recherche un Sales Director Belgium – FR/NL/EN (h/f) pour assurer le développement commercial de ses activités en Belgique et le management de ses équipes.
Votre fonction
En tant que Directeur Commercial et membre du Comité de direction, vous êtes responsable du développement commercial de Partner Spirits sur le marché belge ainsi que de vos équipes.
Vous jouez un rôle clé dans la mise en œuvre et l’optimisation de la stratégie commerciale. Votre mission principale consiste à assurer la cohérence, la performance et le développement des activités commerciales, tout en structurant et en animant les équipes Ventes, Fournisseurs et Digital & Communication afin de soutenir une croissance durable.
En matière de développement commercial, de relations fournisseurs et de communication :
- vous mettez en œuvre et faites évoluer la stratégie commerciale de l’entreprise en cohérence avec ses objectifs globaux ;
- en collaboration avec le Senior Key Account Manager, votre N-1 au niveau des Ventes, vous développez et entretenez les relations avec les grands comptes afin de comprendre leurs besoins, l’état et l’évolution du marché ainsi que les éventuels problèmes rencontrés ;
- vous optimisez également les relations avec les fournisseurs partenaires, c’est-à-dire les marques distribuées, afin de comprendre leurs enjeux, de mener les négociations commerciales et d’identifier de nouvelles opportunités de développement ;
- vous supervisez la communication digitale et veillez à son adaptation aux évolutions technologiques.
En matière de management des équipes :
- vous encadrez une équipe actuellement composée d’un Senior Key Account Manager, de quatre Sales Representatives et de deux collaborateurs dédiés au Digital & Communication, à savoir un Officer et un Assistant ;
- vous communiquez les objectifs commerciaux par zone et en assurez le suivi ;
- vous organisez le travail de l’équipe commerciale, gérée directement par le Senior Key Account Manager ;
- vous accompagnez les collaborateurs commerciaux lors des rendez-vous stratégiques afin d’apporter votre expertise, votre recul et une réelle valeur ajoutée dans les discussions commerciales ;
- vous prenez le temps de comprendre les profils, les modes de fonctionnement et les leviers de motivation de chacun de vos collaborateurs afin de favoriser leur épanouissement et leur progression ;
- vous veillez à maintenir une dynamique positive, collaborative et orientée vers les résultats au sein de l’équipe.
En matière d’optimisation des outils et des processus :
- vous pilotez les performances commerciales au travers de différents indicateurs, de l’outil CRM et de reportings adaptés ;
- vous identifiez les axes d’amélioration et contribuez à l’optimisation continue des processus commerciaux ;
- vous collaborez étroitement avec les départements Finance & Administration, RH, Logistique & Infrastructure et Commercial international afin d’optimiser la performance globale de l’entreprise.
Votre profil
- Vous êtes titulaire d’un Master à finalité commerciale ou avez atteint un niveau équivalent grâce à votre expérience.
- Vous disposez d’une solide expérience en développement commercial, en gestion de grands comptes et en négociation, et vous savez identifier les opportunités de développement.
- Une expérience dans le secteur de la distribution B2B est vivement souhaitée. La connaissance du secteur des spiritueux constitue un atout, mais n’est pas indispensable.
- Vous disposez d’une expérience confirmée dans une fonction de management commercial et avez déjà encadré une équipe.
- Vous êtes un leader fédérateur, doté d’un tempérament entrepreneurial et orienté résultats.
- Vous êtes capable d’allier vision stratégique et sens opérationnel.
- Vous disposez de bonnes connaissances en stratégie digitale et en marketing en soutien de la vente.
- Vous maîtrisez les outils de gestion tels que les CRM et ERP et présentez une affinité pour l’IT.
- Vous évoluez avec aisance dans un environnement de PME et appréciez une fonction opérationnelle, polyvalente et proche du terrain.
- Curieux et pragmatique, vous êtes force de proposition pour faire évoluer les outils, les processus et les pratiques commerciales, notamment dans leur dimension digitale.
- Vous êtes bilingue français/néerlandais et disposez d’un bon niveau d’anglais.
Offre
Partner Spirits vous propose :
- une fonction stratégique avec un véritable impact sur le développement de l’entreprise ;
- l’opportunité de rejoindre une entreprise familiale à taille humaine, où les décisions se prennent rapidement ;
- une large autonomie ainsi qu’un important pouvoir d’initiative ;
- un environnement de travail moderne, collaboratif et bienveillant ;
- de réelles opportunités de développement personnel et de participation à différents projets ;
- un package salarial compétitif assorti d’avantages flexibles ;
- de tout nouveaux bureaux situés à Petit-Waret, à proximité des grands axes autoroutiers E42 et E411 ;
- un contrat à durée indéterminée.
Pour consulter l’offre d’emploi d’origine et postuler, cliquez ici : https://www.habeas.be/job/1056-002-FO/sales-director-belgium-frnlen